Secret Sale - die wirklich diskrete Art, Ihren Betrieb zu verkaufen
Was bedeutet „Secret Sale“?
Wenn Sie Ihren Betrieb verkaufen möchten, möchten Sie verständlicherweise nicht, dass sofort Mitarbeiter, Gäste, Lieferanten, Wettbewerber oder Geschäftspartner davon erfahren.
Genau hier setzt der Secret Sale an: Ihr Betrieb wird nicht öffentlich und daher nicht für jedermann sichtbar angeboten. Stattdessen wird er gezielt und vertraulich einem ausgewählten Kreis potenzieller Kaufinteressenten vorgestellt.
Der Secret Sale ermöglicht es Ihnen, Ihren Betrieb professionell zum Verkauf anzubieten, ohne den laufenden Geschäftsbetrieb zu schädigen.
Warum entscheiden sich Eigentümer für einen Secret Sale?
Eine öffentliche Verkaufsanzeige kann bei einem laufenden Betrieb verschiedene unerwünschte Folgen haben. Mitarbeiter könnten verunsichert werden, Gäste oder Geschäftspartner könnten von einem geplanten Verkauf erfahren und auch Wettbewerber erhalten möglicherweise Informationen über Ihre Verkaufsabsichten.
Beim Secret Sale bleiben diese Informationen vertraulich.
Insbesondere bei Hotels, Gastronomiebetrieben und anderen Unternehmen, die weiterhin aktiv geführt werden, ist Diskretion daher ein wesentlicher Bestandteil einer professionellen Nachfolgeregelung.
Wie funktioniert die diskrete Vermarktung?
Zu Beginn wird Ihr Betrieb anonymisiert beschrieben. Dabei erhalten potenzielle Kaufinteressenten die für eine erste Einschätzung wichtigen Informationen, ohne dass der konkrete Standort oder die Identität des Unternehmens offengelegt werden.
Interessenten, für die das Angebot grundsätzlich infrage kommt, erhalten zunächst eine Diskretions- bzw. Vertraulichkeitserklärung. Erst nachdem diese unterzeichnet wurde, können weitere Informationen zur Verfügung gestellt werden.
Als Makler und Unternehmensberater führen wir anschließend ein persönliches Erstgespräch mit dem Interessenten. Dabei prüfen wir unter anderem, ob seine Vorstellungen zu Ihrem Betrieb passen und ob grundsätzlich die finanziellen Voraussetzungen für einen Erwerb gegeben sind.
Die Bonität des Kaufinteressenten
Für Sie als Eigentümer ist nicht nur entscheidend, ob jemand Interesse an Ihrem Betrieb hat. Entscheidend ist, ob der Interessent den geplanten Erwerb auch tatsächlich finanzieren kann.
Deshalb prüfen wir im Rahmen des Vermittlungsprozesses die Bonität und die finanziellen Voraussetzungen potenzieller Käufer. Hierzu gehört insbesondere die Frage, ob ausreichend Eigenkapital zur Verfügung steht. Je nach Situation und Ihren Vorgaben kann hierfür ein entsprechender Eigenkapital- oder Finanzierungsnachweis verlangt werden.
So stellen wir sicher, dass Ihnen möglichst nur ernsthafte und wirtschaftlich geeignete Kaufinteressenten vorgestellt werden.
Erst Sie entscheiden, wer Ihren Betrieb kennenlernt
Ein wesentlicher Vorteil des Secret Sales besteht darin, dass Sie die Kontrolle darüber behalten, welche Informationen wann und an wen weitergegeben werden.
Nachdem wir einen geeigneten Kaufinteressenten geprüft haben, stellen wir Ihnen diesen zunächst vor. Erst mit Ihrer Zustimmung werden weiterführende Informationen wie der genaue Standort, ausführliche Unternehmensunterlagen oder ein detailliertes Exposee weitergegeben.
Damit bestimmen Sie selbst, wie weit die Informationen über Ihren Betrieb im jeweiligen Stadium des Verkaufsprozesses offengelegt werden.
Diskret bedeutet nicht, auf Interessenten zu verzichten
Eine häufige Befürchtung bei einem Secret Sale ist, dass durch die fehlende öffentliche Werbung weniger potenzielle Käufer erreicht werden.
Das Gegenteil kann der Fall sein.
Durch unsere Kundenkartei, persönliche Kontakte und die gezielte Ansprache geeigneter Kaufinteressenten können wir Ihren Betrieb auch überregional anbieten. Dabei sprechen wir gezielt Personen an, deren Suchprofil zu Ihrem Unternehmen passt.
So kann beispielsweise ein Kaufinteressent aus einer anderen Region auf Ihren Betrieb aufmerksam werden, weil er einen bestimmten Standort sucht, zurück in seine Heimatregion möchte oder gezielt nach einer bestimmten Betriebsart sucht.
Der entscheidende Unterschied zur öffentlichen Vermarktung: Die Informationen werden gezielt und kontrolliert weitergegeben, anstatt den Betrieb öffentlich bekannt zu machen.
Ihre Vorteile beim Secret Sale
Diskretion: Ihre Verkaufsabsicht wird nicht öffentlich bekannt gemacht und der laufende Geschäftsbetrieb bleibt geschützt.
Gezielte Interessentenauswahl: Ihr Betrieb wird Personen angeboten, deren Suchprofil grundsätzlich zu Ihrem Unternehmen passt.
Bonitätsprüfung: Wir prüfen im Vorfeld die grundsätzlichen finanziellen Voraussetzungen potenzieller Käufer.
Kontrollierte Informationsweitergabe: Detaillierte Informationen werden nur schrittweise und nach entsprechender Vertraulichkeitserklärung weitergegeben.
Überregionale Vermarktung: Durch unsere Kundenkartei und unser Netzwerk können auch Kaufinteressenten außerhalb Ihrer Region erreicht werden.
Persönliche Begleitung: Wir begleiten Sie und den Kaufinteressenten strukturiert durch den Vermittlungsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Unternehmensnachfolge.
Unser Ziel: eine erfolgreiche und diskrete Nachfolge
Der Verkauf eines Hotels, Gastronomiebetriebes oder anderen Unternehmens ist mehr als eine gewöhnliche Verkaufsvermittlung. Es geht um einen bestehenden Betrieb, Mitarbeiter, Kunden, Geschäftspartner und häufig auch um das Lebenswerk des Eigentümers.
Unser Anspruch ist deshalb, Ihren Betrieb diskret, professionell und zielgerichtet am Markt zu positionieren und Ihnen nur solche Kaufinteressenten vorzustellen, bei denen sowohl das persönliche Suchprofil als auch die grundsätzlichen finanziellen Voraussetzungen passen.
So schaffen wir die Grundlage für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge – diskret, kontrolliert und mit dem notwendigen Fingerspitzengefühl.